引言
对于入驻了亚马逊平台的POD服装卖家来说，亚马逊平台的合规行为，一直都是让人头疼又格外关注的事情，近期亚马逊平台新增的绩效标准和政策调整，就让许多亚马逊卖家措手不及，我们POD服装卖家也不例外。尤其是关于产品对比图的要求，更是引发了广泛关注。因为产品对比图一直以来，都是包括我们POD服装行业在内的几乎所有行业最“用心”刻画的一张产品图片，对产品的转化率影响至关重要，一经变动，自然会影响颇深，也因此让不少新手POD服装卖家无所适从，为了让大家更好的认知这一新政策，本文将深入探讨这一新规定，帮助卖家避免违规风险，确保店铺运营顺利。
了解亚马逊的新政策
亚马逊的新绩效标准
近期，亚马逊推出了一项新的绩效标准——“销售政策和卖家行为规范（试图破坏或侮辱其他商家）”。这项标准要求卖家在运营过程中遵循更严格的行为规范，禁止任何形式的恶意攻击、侮辱或破坏行为。该标准旨在维护平台的商业环境，确保公平竞争。
产品对比图的新要求
随着新的一年的到来，亚马逊对现有政策进行了调整，其中一项重要的修改是【产品对比图要求】。这一调整要求卖家在展示产品时更加清晰和符合实际情况，以提升消费者的购物体验和信息透明度。
产品对比图违规的原因
直接使用竞争对手的图片
许多收到绩效通知的卖家表示，他们一直严格遵守亚马逊的合规操作规范，但在检查后发现，主要问题在于他们直接使用了竞争对手的图片进行对比。这种做法不仅误导消费者，还可能侵犯版权，导致严重的法律后果。
产品对比图的主要类型
1. 使用前后对比图
- 使用前后对比图通过视觉对比来强调产品的功能、效果或改进，从而吸引潜在顾客的注意力并激发购买欲望。
2. 竞品对比图
- 竞品对比图是最常用的一种卖点展示方式，通过与对标竞品对比，强调自家产品的独特优势和差异化卖点，使客户一目了然地看到产品优势。
产品对比图违规的具体表现
1. 误导消费者
- 直接使用他人的图片进行对比，可能会让消费者产生误解，认为图片中的对比完全真实并准确反映了产品的特性和功能，而实际上这并不一定符合实际情况。
2. 侵犯版权
- 如果竞争对手的图片受版权保护，未经授权使用该图片作为自己的产品对比图，可能会构成侵权行为，引发法律纠纷。
3. 贬低竞争对手
- 通过直接指出竞争对手的产品质量差、功能不佳等负面评价来突出自己的产品优势，不仅违反了亚马逊的规定，还可能破坏平台的公平竞争环境。
4. 虚假信息
- 使用虚假或误导性的信息来提升自家产品的竞争力，被视为不正当竞争或滥用平台资源，可能导致严重后果。
5. 缺乏透明度
- 对比图未明确标注来源或提供足够的信息，使消费者无法准确了解产品的实际情况，违反了亚马逊对公平、透明展示的基本要求。
如何避免产品对比图违规
合法合规展示产品优势
- 卖家应通过合法、合规的手段来展示自家产品的优点，而不是通过贬低他人产品来达到突出自己优势的目的。
- 提供真实、准确的产品信息，确保所有上传的图片符合平台的最新政策。
细致的操作和充分的准备
- 在制作和上传产品对比图时，保持高度的谨慎，避免直接使用竞争对手的图片进行对比。
- 事前预防和事后申诉都需遵循亚马逊的政策和规定，确保运营过程合规顺利。
2025年亚马逊新规定
1. 亚马逊Coupon政策大变动
据多位卖家称，亚马逊经理提醒：2025年1月16日后Deal将会抓取Coupon的折后价，Deal不能高于T30 Coupon的折后价，且新规会在所有站点实行。这就意味着30天内的优惠券折后价将会影响最低价，秒杀价格将会受影响。
2. Prime会员专属折扣工具将被彻底下架
从2025年1月1日起，Prime专享折扣将不能在原来的Prime会员专享折扣工具中创建，而需要到价格折扣工具创建。且2025年1月7日，Prime会员专属折扣工具将被彻底下架，所有相关功能将移至价格折扣工具。
3. 亚马逊新功能：广告组合共享预算
近期，亚马逊为了让广告预算可以更灵活的运用，推出了新功能——【广告组合内预算共享】，就是允许同一广告组合中已用完预算的广告活动使用其他广告活动还有剩余的预算。
4. 亚马逊即将发布的功能：客户旅程分析
亚马逊客户旅程分析（Customer Journey Analytics）是一项新功能，为了帮助卖家深入了解买家在购物过程中各个阶段的行为数据。
除以上新规之外，标题也有了相关的新规定，希望POD服装卖家重点关注一下。
结论
亚马逊对产品对比图的要求越来越严格，我们POD服装卖家想要继续在亚马逊上售卖自己的产品，就必须遵守相关规定，避免出现任何可能的违规行为。同时，通过合法合规的手段展示自家产品的优势，不仅可以提升店铺信誉，还能确保长期稳定的发展，避免花费了大量的时间精力和金钱，好不容易将一款产品做到了首页或者成为了BS产品，结果却因为违规而被惩罚甚至无法访问，使之前的所有投入前功尽弃，而且，在任何一个平台上面，也只有在公平竞争的基础上，卖家才能在激烈的市场竞争中良性发展，最终站稳脚跟，所以守法合规是我们必须要做的事情。
常见问题解答
1. 什么是亚马逊的“销售政策和卖家行为规范”？
- 这是一项新的绩效标准，要求卖家在运营过程中遵循更严格的行为规范，禁止任何形式的恶意攻击、侮辱或破坏行为，就产品对比图来说，亚马逊主要是基于宣传不实，版权纠纷等方面原因进行判断，即首先，你宣传的产品对比效果是否真实有效？不存在误导消费者的行为？其次，你所用的对比照片，是否存在侵犯他人版权的情况？这两点确实是很多新手POD服装卖家忽略的问题，需要谨慎对待。
2. 产品对比图的新要求是什么？
- 新要求要求卖家在展示产品时更加清晰和符合实际情况，以提升消费者的购物体验和信息透明度，对比图的效果，往往是迭代版本的不同的效果对比，也可以是同类产品的功能性对比，对于我们POD服装卖家来说，不同的款式，或者设计方面的升级，又或者图案的印制优劣等，确实是需要用到对比图来展现，而一张好的对比图，可以清晰的让消费者看出我们产品的优势，能有效的提升转化率，所以，我们显然不可能放弃对比图的制作，但为了避免违规，在制作对比图时，就一定要注意上面说的两点，是否有夸大，欺骗或误导消费者的行为？是否有版权隐患？这两个问题，是必须要解决，做好规避的。
3. 为什么不能直接使用竞争对手的图片进行对比？
- 直接使用竞争对手的图片可能会侵犯对方的图片版权，而且很多卖家为了打压竞争对手，往往会夸大自己产品的效果，使对比变得十分明显而强烈，以图提升转化效果，这样误导消费者，侵犯版权的行为，必然是会违反亚马逊的相关规定，目前主要亚马逊发布的绩效标准，主要就是针对这两个点展开的，POD服装卖家一定要注意，做好规避。
4. 如何避免产品对比图违规？
- 通过合法合规的手段展示自家产品的优点，提供真实、准确的产品信息，避免通过侵权的方式贬低竞争对手，当然了，我们也不能以任何方式贬低对手，就事论事，不要“点名道姓”，只基于某一点缺陷进行对比，同时，对比的图片也要明确的没有产品信息，或者跟竞争对手相似度过高，而是应该用一些常规，不会侵权的图片进行对比，以规避对比图中的侵权和不实宣传风险。
5. 如果已经上传了违规的对比图怎么办？
- 应尽早进行修改或替换，以免留下不必要的麻烦。同时，确保未来上传的所有图片符合平台的最新政策，对于图片的修改，尤其是在亚马逊平台上，我们其实应该更加谨慎一些，因为图片的修改跟标题的修改一样，都会导致亚马逊平台的算法机制重新开始“审视”你的产品，如果改动过大，必然会引发一系列的其他问题，所以一定要注意方式方法，尽量不要对自己的产品造成不必要的影响。
