引言
在竞争越来越激烈的亚马逊平台上，如何快速测试产品并迅速出单是每个跨境电商卖家都关心的问题。我们不少入驻亚马逊平台的POD服装卖家也不例外，尤其是一些新手POD服装卖家，都很想知道，怎么样才能在亚马逊平台上测款、出单，从而打造出爆款产品来，接下来，本文将为你提供一套完整的策略，帮助你从测款到打造爆款，实现销量的快速增长。无论你是新手POD服装卖家还是经验丰富的亚马逊老手，米圣科技希望这些方法都能助你一臂之力。
了解市场：从测款开始
在正式推出产品之前，进行有效的测款是至关重要的。这不仅能帮你了解产品的市场需求，还能避免不必要的损失。以下是几个关键步骤：
1. 确定测款数量：
- 根据实力决定：每个公司或个人的情况不同，根据自己的实力决定测款数量。例如，对于一般货值的产品来说，实力较强的可以一次发1000套，工厂留2000套；小卖家则可以先发200套，如果货值较高，可以适当的根据市场的销量，减少自己的发货数量。
- 逐步发货：陆续发货可以避免高额仓储费，并在测款不成功时及时止损。
之所以要提前确定测款数量，主要是因为就目前亚马逊的生存环境来说，FBM自发货模式已经快要无法生存了，必须FBA才能有出单，所以，在亚马逊上做品，一定要在测款前提前筛选产品，也因此，研究类目，调查市场，选品工作，产品开发，都是前期重要的工作内容，当然了，对于我们POD服装卖家来说，站外或其他平台先一步进行测款，也是一种比较好的方案，如果没有站外或其他平台的渠道和资源，前期先用FBM自发货的模式简单的测试一下，也是可以的，等有出单了，再转为FBA模式，只是这样一来，精品模式就不太适合，还是需要精铺模式，使链接的数量变多才行。
2. 市场反馈：
- 通过测评看市场：利用自己的资源或服务商资源，连续一个星期免费送产品。如果很少有人要，说明客户群体较小，即使做起来也难以超过30单。
- 分析排名：查看每天30+单量对应的排名，如果是小类目前几名，说明市场太小，不建议继续销售。
任何产品在开始测款后，都要及时关注其销售情况，尤其是对于我们POD服装卖家来说，服装的生命周期较短，退款率较高，但同样的，一旦爆量也会让人措手不及，所以，及时的关注数据的变化，才能更加灵活的调整库存和运营策略，将利益最大化。
上架后优化Listing
产品上架后的优化工作至关重要，这直接关系到产品的转化率和排名。以下是一些关键步骤：
1. 优化产品标题：
- 包含核心关键词：标题应涵盖至少三个核心关键词，符合标准格式：品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景，值得注意的是，目前亚马逊发布了标题新规，POD服装卖家要关注后续，看实际情况，再来决定标题该如何优化。
2. 优化产品图片：
- 展示详细信息：图片应展示产品的主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息。
3. 优化五点描述：
- 突出卖点：五点描述要对产品的核心卖点进行阐述，包括尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、适用方法、包装中的所有物品、售后服务。特别强调，五行里要埋进去10-15个核心关键词。
4. 制作A+页面：
- 图文详情页：A+页面是对五行的补充说明，对转化率起着不可忽视的作用。务必高度重视，尽可能完美地展示产品的细节和卖点。
- 申请品牌：没有品牌的赶紧申请，要么购买品牌。精细化运营时代，投机取巧行不通。
5. 添加主图视频：
- 提升转化率：主图视频对产品转化率起着至关重要的作用。好的A+视频自带光环，能够显著提升点击率和转化率。
Listing的优化是产品的核心之一，是流量转化率的关键所在，将这一系列的内容优化好，才能让转化率达到同类产品的水准层次，或水准之上的层次，如果这一块没有做好，哪怕投入再多的推广费用或者运营策略，也是费力难讨好，事倍功半的。
低价+大额优惠券+广告
通过低价策略和大额优惠券，结合广告推广，可以快速提升关键词排名和单量。具体步骤如下：
1. 定价策略：
- 比市场均价低1-2美金：定价略低于市场均价，吸引消费者，新品期一定要有价格优势，尤其是在美国市场，消费者往往更喜欢更具有性价比的产品。
2. 大额优惠券：
- 根据定价设置优惠券：如果定价在10美金内，开3美金优惠券；10-15美金开30%优惠券；15美金以上直接开5美金优惠券，当然，具体的要看自身产品的类目和市场竞品的情况，不能一概而论。
3. 广告推广：
- 前两个月亏损：对于绝大多数卖家来说，精品在推品期间，前两个月肯定会亏损，但这段时间是快速冲关键词排名和类目排名的关键期。据某位资深亚马逊卖家称，现在在亚马逊上推品，只有单量冲到50-100单后才能赚钱。
对于跨境电商来说，价格永远都是消费者最关心的关键因素，尤其是当下全球消费都在降级的市场环境下，低价是快速提升销量的关键因素，也因此，价格卷得飞起，前期亏损频频，运营风险加剧等等现状，穿插在我们跨境电商POD服装卖家的日常中，但没办法，想要让产品起飞，依旧需要低价策略，所以，建议我们POD服装卖家开源节流，通过合理和精细化的成本控制，降低推广期间的各项成本，同时，把控产品和服务的质量，做好差异化运营策略，降低退款率，用最小的亏损，换最大的利润，但这并不是一朝一夕的事情，每个人的情况也不相同，需要量体裁衣，细心琢磨，才有可能做到。
站外+七天秒杀推品终极大招
对于中等及以上实力的卖家，可以通过站外推广和七天秒杀来快速提升排名和单量。具体步骤如下：
1. 站外推广：
- 社交媒体促销：七日秒杀前一天通过社交媒体促销或折扣码放站外的方式，让产品快速爆单。
- 折扣力度：站外折扣放50-70% off，库存多通过锁仓的方式留足要爆单的量，防止库存被清空。
2. 七天秒杀：
- 合理用广告：重点打核心关键词，七日秒杀每日100单不是问题。秒杀结束后三天内不要动广告预算，强迫降低广告预算会导致单量下降太快。
- 稳定排名：秒杀结束后要开大额优惠券，稳定排名和单量。
短时间的销量提升，无论是站外推广，还是站内促销，最关键的一点就是持续性，也就是后续的销量是否稳定，否则的话，链接的权重会大幅度下降，而前期低价促销带来的销量，价值也无法体现，如果是亏损促销（目前这种情况，大部分卖家都是亏损促销），那么这些亏损就没有达到利益最大化，所以一定要用各种方法，将销量和关键词排名稳定下来。
抓住亚马逊绿标发展机遇
亚马逊绿标（Climate Pledge Friendly, CPF）为卖家提供了巨大的机会。以下是绿标带来的主要好处：
1. 增加曝光率：
- 更多展示机会：绿标产品不仅限于搜索结果页面，还包括亚马逊特别设立的气候友好型产品专区，提升产品的可见度。
2. 精准流量引入：
- 高质量流量：绿标产品可以享受到来自平台10%至30%不等的精准流量扶持，提高流量质量，增加转化可能性。
3. 点击率与销量增长：
- 显著增长：绿标产品的点击率提升了32倍，年销量提高了大约12%，促进了购买决策。
4. 提高转化率：
- 增强信心：绿标有助于增强消费者的信心，使得他们在浏览时更有可能转化为实际购买者。
5. 品牌价值提升：
- 社会责任感：参与气候友好承诺认证计划体现了品牌的社会责任感，建立正面的品牌形象，吸引重视可持续发展的消费者群体。
6. 获取推荐位：
- 更多推荐机会：亚马逊可能会给予绿标产品更多的推荐机会，扩大产品的触及范围。
7. 专区展示：
- 特殊营销渠道：绿标产品有机会被展示在专门的气候友好型产品区，集中吸引对此类商品有兴趣的目标客户群。
8. 抬高产品售价：
- 合理溢价：随着消费者越来越关注环境保护问题，愿意为环保产品支付溢价的人数也在增加。拥有绿标的商品可以通过强调其环保属性来合理化更高的定价策略。
在西方媒体不遗余力的宣传下，环境保护一直都是美西方消费者极为关注的内容，同样的内容还有政治，女权之类的热点事件，对于这些“政治正确”，我们国内很多人可能不理解（尤其是近期，北极熊事件已经反映出国内消费者的清醒态度，但是美西方的信息茧房或持续宣传之下，她们并没有这样的“觉悟”），但绝对不要忽略了，因为它实实在在的会给我们带来好处。
结论
通过上述策略，我们POD服装卖家可以更加有效地测试产品并迅速出单，从测款到优化Listing，再到低价+大额优惠券+广告，以及站外推广和七天秒杀，每一步都是为了提升产品的排名和单量，同时，抓住亚马逊绿标的发展机遇，不仅能够提升产品的曝光率和转化率，还能提升品牌价值，实现长远发展，但要注意的是，无论是测款和之后的快速出单，又或者是后面的绿标，本质上都是需要投入资源和资金才能做到，或者说做得更好的，而控制投入成本，无论是资源还是资金，包括我们的时间成本，都是当下跨境电商最为重要的内容，没有之一，只有成本控制得当，赢的能赢，亏的少亏，才能保证我们整体的利润，不要做赌徒，不要做无谓的冒险，一定要有确定性的因素，再进行有的放矢，而不是凭感觉，我觉得，这是我们做跨境电商或任何投资时，都应该谨记的内容。最后，希望本文对你有帮助。
常见问题解答
1. Q: 测款时应该发多少产品？
- A: 根据自身实力决定，一般来说，对于一般价值的商品，卖家实力较强的可以一次发1000套，小卖家可以先发200套，具体如何，要根据你的产品类目情况和货物价值以及运营模式来定数量，这里的数量参考一般是指货品价值一般，卖家主打精品的模式，而事实上，铺货和精货模式已经渐渐被亚马逊平台淘汰，哪怕是精铺模式，目前也开始转向精品化，或者说精细化，在这样的发展趋势下，专注产品，优化产品，精品化产品，就成了当前的主流打法了。
2. Q: 如何优化产品标题？
- A: 产品标题应涵盖至少三个核心关键词，符合标准格式：品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景，值得注意的一点是，近期亚马逊新规对标题有了一定的要求，不允许有重复的关键词，但实际上，这种不允许重复的行为是不太合理的，因为核心词中往往都会包括相同的根单词，所以，建议POD服装卖家不要急着修改，可以再观望一下，以避免对新规的理解不到位，使标题被重新计算权重，带来不必要的损失。
3. Q: A+页面的重要性是什么？
- A: A+页面是对五行的补充说明，对转化率起着不可忽视的作用。务必高度重视，尽可能完美地展示产品的细节和卖点，如果说，主图和广告创意是吸引目标客户点击进来的关键要素，那么A+页面就是提升转化率的关键要素，我们打造链接的最终目的就是为了转化率，也即是将货物销售出去，而经过验证，优质的A+页面对转化率的提升效果非常不错，所以A+页面十分重要。
4. Q: 低价策略和大额优惠券如何结合使用？
- A: 定价略低于市场均价，根据定价设置大额优惠券，结合广告推广，快速提升关键词排名和单量，一般情况下，低价策略和大额优惠券的结合，往往是在新品起量和测款的过程中进行的，因为在亚马逊平台上，新品有扶持，同样的销量会获得比“老品”更加多的权重和流量，所以不少卖家在前期是宁愿亏损，也要在新品期内，把产品的销量和权重提升上去的，但要注意的是，随着平台对价格的管控越来越严格，具体可以表现在参加活动的优惠价格上面，已经从之前的售价折扣，变成了最低售价折扣，在这种情况下，有意做活动的POD服装卖家们，对于低价策略和大额优惠券要谨慎使用。
5. Q: 七天秒杀的效果如何？
- A: 七天秒杀可以让核心关键词排名在秒杀时跑到首页，提升排名和单量。秒杀结束后要开大额优惠券，稳定排名和单量，相信亚马逊运营稍有经验的POD服装卖家都知道，销量大幅度增加之后，如果销量大幅度下滑，刚提升起来的排名和流量，就会迅速的下降，所以，在刚经历了活动期间，排名和单量上升的阶段，一定要给一个适当的价格，并保证广告计划的正常开启，保障流量（有实力的甚至可以加大投入），从而使销量不至于快速下滑，能相对稳定的排在前列，等稳定了一段时间（通常是一周时间，要看不同的类目和产品销售情况而定），再慢慢向上调整价格，通过变动优惠券的方式，一点一点把价格拉起来，最终恢复到目标价位。
