引言
在当下已经陷入存量竞争，竞争态势也越发激烈的亚马逊平台上，了解竞争对手的广告投放策略对于优化自己的推广效果至关重要，尤其是对于一些产品差异化很难拉开的新手POD服装卖家来说，如何通过竞争对手来制定属于你的广告投放策略，便成为了一条快速成长的捷径，接下来，本文将为你揭示一些实用的方法和技巧，帮助你准确判断对手出现在搜索结果中的广告位是通过哪些广告活动实现的，并教你如何借鉴这些策略来提升自己的运营表现。
深入理解亚马逊广告体系
在开始具体分析之前，先让我们快速了解一下亚马逊平台上的主要广告类型及其运作机制：
- SP (Sponsored Products): 针对特定关键词进行投放的产品广告。
- SB (Sponsored Brands): 以品牌为单位展示的一系列商品或一个店铺页面。
- SD (Sponsored Display): 主要用于再营销目的，基于用户行为展示广告。
每种类型的广告都有其独特的应用场景与优势，在不同场景下选择合适的广告形式能够有效提升转化率。
如何判断对手的广告活动
1. 关键词匹配方式
- 广泛匹配: 当竞品使用了某个关键词的广泛匹配时，即使买家搜索的是该关键词的相关变体，也有可能触发广告展示。
- 词组匹配: 如果采用词组匹配，则只有当买家输入的确切短语包含所选关键词时才会显示广告。
- 精准匹配: 这是最精确的一种匹配方式，只有当买家搜索的内容完全匹配所设置的关键词时才会出现广告。
2. ASIN相关性
- 自动广告: 通过分析商品详情页内容自动生成相关联的关键词。
- ASIN定位广告: 直接针对指定ASIN的商品页面投放广告，非常适合想要抢占竞品流量的情况。
3. SB广告链接
- 在某些情况下，特别是首页顶部的位置，很可能是通过SB广告获得的。通过点击进入对应的广告活动页面可以进一步确认使用的关键词及匹配模式。
4. 广告位置对比
- 注意观察不同位置上出现的不同产品，这有助于识别出是否为同一品牌的多款产品分别利用了不同的广告形式进行了布局。
5. 流量来源分析
- 对比自己与竞争对手之间的流量构成差异，尤其是推荐流量部分的增长情况，可以帮助发现潜在的机会点或者需要改进的地方。
具体案例：对手广告活动分析的技巧
关键词分析
当我们在进行对手广告投放关键词进行分析的时候，会发现某一个关键词下的搜索结果可以由很多广告活动产生，那么我们首先要知道那些广告可以让商品出现在关键词下，一般情况下，会出现在以下几类关键词中：
1. 某一跟词下的广泛匹配
2. 某一跟词下的词组匹配
3. ASIN下的自动广告匹配
4. ASIN定位广告
5. 该词的精准匹配
6. 关键词下SP/SB
例如我们针对关键词women top下搜索结果页面竞品对手进行分析的时候，搜索 women tops，如果出现在最顶部出现的是SB 广告，那么我们只要点击广告活动ID，就可以直接进入广告活动页面。
从广告活动页面中，我们大概可以判断出来大概率投放的关键词有TOPS的词组，当然该广告活动下也有其他关键词，我们截取部分进行分析，那么当对手进行多个SB进行投放的时候，我们就知道对手的广告投放了那些关键词，用的什么匹配形式进行投放。
按照以上方法，我们可以多累计积累竞品展现位置，查看SBV首页位置都是通过那些方式投上来的，我们可以选择相对多的投放方式。
如果我们想要获得该关键词下的广告位可以采用的形式：
1. Women tops的精准投放
2. Women tops的词组和广泛
3. SB广告的链接内关键词和相似品牌
投放如果想要长久的让关键词出现在首页，可以使用高竞价，然后设置自定义竞价，降低99%，这里的自定义竞价适用于搜索结果顶部以外的广告位，所以高竞价保持在首页，低竞价在搜索结果页面腰部和底部位置。
关键词和不同产品的关系
有时候，我们会发现同一个词下出现同一品牌的不同产品，它们分别是什么广告出现的呢？他是如何进行投放的，我们是否可以参考学习？
关于这个问题，我们可以针对广告活动进行点击，然后针对词频进行统计，因为我们搜索的是关键词women top，所以我们针对两个关键词进行筛选，通过筛选后，我们发现可能出现women tops的关键词根词有两个，womens tops，women tops，我们点击查看关键词，发现该ASIN，通过women tops 的词组进行投放获得该词下的广告位。
但是问题来了，当我们点开另一个ASIN 的广告活动时，并没用发现该广告活动中有关于women top相关的关键词搜索结果，可以推测出，可能是因为时间关系，数据还没有更新，所以我们需要等待几天在来进行反查，并将其记录下来。
这样，通过点击查看关键词，我们就可以清晰的知道，它们到底是通过那些词的匹配方式出现的，先模仿后超越。
为什么竞争对手产品出现在我们的商品页面？
有时候我们可以发现，自己的产品页面下方有竞争对手的产品，但竞争对手的产品页面，却没有我们的产品，那么，我们要如何出现在竞争对手的产品页面下方呢？
其实跟上面的分析方式一样，依旧是通过点击查看关键词的方式，分析竞争对手是通过哪种方式投放到我们页面的，然后我们再尝试是否可以复制对方的投放方式，当然如果你已经足够熟悉每一个页面的广告位的来源，也可以直接进行投放。
构建有效的广告策略
- 定期检查与调整: 不断监测广告效果并根据市场变化做出相应调整。
- 多样化尝试: 结合多种广告形式共同作用，以达到最佳覆盖效果。
- 学习竞争对手: 从成功案例中吸取经验教训，但也要注意保持自身特色。
结论
通过对竞争对手广告活动的深入剖析，我们可以更好地理解市场的运作规律以及如何有效地规划自己的营销计划，通过这种方式，我们POD服装卖家可以轻松快捷的学会怎么投放广告，并且从中领悟到更深入的一些广告投放技巧和制定自己的策略，而因为平台和竞争对手是变化的，定期研究分析竞争对手的广告投放策略对于我们应对平台的变化，以及对相关行业的长期变化积累，也是相当重要的，需要我们POD服装卖家重点关注一下。最后，希望这篇文章对你有帮助。
常见问题解答
1. Q: 怎样才能提高我的广告排名？
A: 提高竞价、优化关键词选择及改善产品质量评分都是有效手段，同时，产品的销量，转化率等关键性因素，会提升链接的权重，这也会让我们在同样的出价，获得权重不如我们的同行更高的排名，如果说，前期我们想要排在前列，只能提高竞价，或者优化关键词，寻找长尾精准、竞争小的词，那么，在推广之后，当销量累加，并且产品优化使转化率很高，链接权重上升之后，那么同一个关键词在同一个出价下，排名也会得到极大的提升，并且带动关键词自然排位。
2. Q: 自动广告适合什么样的卖家使用？
A: 新手卖家或是希望快速扩大覆盖面的商家都可以考虑使用自动广告作为起步工具，一般情况下来说，自动广告往往是卖家对新品不够了解，或者不够确定的情况下，才会设置一定的预算，让自动广告跑出一些转化率高的关键词出来，这一过程也被称之为“跑词”，跑出来的词多半是一些转化率高，或者曝光率大的相关词汇，运营人员会根据这些词汇，进一步进行精准匹配的推广，这是新品测词阶段，但还有一种情况，就是一个成熟品，当它已经足够精准，转化率高，流量稳定的时候，卖家希望获得更多的流量曝光，于是加大预算开启自动广告，从而获得新的有转化的关键词或流量词，这两种方式都会用到自动广告，但预算和目的是截然不同的，我们POD服装卖家要根据自己的推广策略而定。
3. Q: 为什么有时候看不到自己的广告？
A: 可能是因为预算耗尽、关键词竞争激烈导致无法展示，或者是广告审核未通过等原因，当然也有可能是算法机制和产品权重不足的关系，但大多数情况下，如果看不到自己的广告，基本都是因为广告受限（比如预算耗尽，竞价过低，权重下降之类的导致无法展现），少部分是因为算法机制的关系，只要后台显示正常，竞价正常，权重正常，那么就可以判断出，竞价对手可能抢走了你的推广位。
4. Q: SB广告相比其他类型有什么特别之处？
A: SB广告允许创建更丰富的内容格式（如视频），并且能够直接链接到品牌商店主页，有利于增强品牌形象，一般而言，SB广告重要品牌宣传，比较看重曝光率和点击率，转化率这一块建议可以适当放宽一些标准。
5. Q: 如何评估广告效果好坏？
A: 关注ACoS(广告成本销售比)、点击率(CTR)等关键指标，并结合实际销售额综合考量，ACOS代表的是广告投放的具体效果，是CPC和转化率的综合判断，而点击率则是投放关键词是否精准和产品的广告创意或视频是否具备足够的吸引力的表现，如果点击率过低，就要优化产品的主图、视频或广告创意，如果ACOS的数据不佳，则需要具体分析，根据推广策略来判断是否需要进行调整，而调整的方向多半是关键词的筛选和优化。
