对于跨境电商卖家来说，流量就是销量，无论是入驻“亚马逊”等电商平台，还是自建“独立站”进行搜索引擎或社交软件推广，关键词的选取都是重中之重，那么，做为跨境电商卖家的我们，应该怎么去做长尾关键词优化呢？
接下来米圣科技就以“亚马逊”平台和谷歌搜索引擎为例，为大家简单的解答一番，跨境电商的长尾关键词应该怎么优化这个问题。
一、针对搜索引擎“谷歌”的SEO优化
1、精准定位用户需求
在独立站的营销中，关键词策略是提升独立站流量的关键一步，小伙伴需要选择精准的关键词，不仅要关注产品名称，还要结合消费者的搜索习惯，找到带有购买意图的长尾关键词。比如，相比“运动鞋”这样的宽泛关键词，“舒适的减震运动鞋”这样的长尾关键词，更容易帮助独立站在搜索结果中脱颖而出。
那么要如何找到这类关键词？米圣科技建议小伙伴们，善于使用谷歌关键词规划、Google Trends等免费工具，这些工具可以帮助卖家识别旺季的热门搜索词汇。此外，借助竞争对手的关键词布局也有助于发现有效关键词。
2、优化标题和元描述
谷歌搜索结果中的标题和元描述，会直接影响用户的点击行为。在页面设计时，独立站首页或商品的页面，一定要做好标题和描述的优化，其中蕴含的“内容”必须做到“有吸引力、有相关性”。
具体的做法，可以参考以下规则：标题应该包含核心关键词，同时保持简洁、具有吸引力的话语。而可以添加更多的元描述则应该突出店铺或产品优势，比如折扣或活动信息等引导性的内容，以吸引用户点击进入页面，并且在页面中给予对方想要的信息，在这些信息之中，引导用户购买。
3、高质量的内容
在谷歌的算法中，高质量的内容一直是提升网站排名的重点。对于搜索引擎来说，全面而丰富的由核心关键词引申出来的内容，便是高质量内容，其中以“文字”为主体，图片和视频为辅助，以达到吸引搜索引擎和用户的双重目的。
具体做法可以是：卖家可以围绕节日、特定产品或用户常见问题，制作相关内容，比如购物指南、节日礼品推荐、产品测评等。通过原创、实用的内容，不仅能增加用户的停留时间，还能提高搜索引擎的信任度。
小tips：重大节日或特定的促销时刻，提前准备好文章，可以帮助卖家更好地维持发布频率。
4、图片优化
除了确保图片清晰、加载速度快以外，卖家还可以为图片添加合适的ALT标签，比如“感恩节舒适运动鞋”，这能让谷歌更好地识别图片内容，增加搜索机会，对于搜索引擎来说，无论是图片，还是视频，它都无法识别出里面蕴含的信息，所以我们需要用文字，比如图片的ALT标签，又或者视频的标题和描述来帮助对方了解这些图片和视频的主体内容，从而帮助对方判断，这些内容是不是用户“想要”的内容，如果被判定是相关度极高的内容，将会大大的提升相关关键词的权重，从而被更好的展示在用户的面前，也即更靠前的搜索排名。
5、内链布局
内链布局是谷歌SEO的基础策略之一，通过设置合适的内部链接，不仅可以让用户轻松找到相关内容，也能引导用户深入了解更多产品和内容。特别是在旺季销售页面中，合理添加链接，可以延长用户在独立站的停留时间，提高页面访问深度，增加网站权重。
具体的做法可以是：在产品页面上链接到相关产品推荐、节日特惠页面或购物指南，不仅能帮助用户快速找到更多产品，还能有效引导用户进行二次购买。
6、外链策略
外链是提升谷歌SEO效果的有效手段，高质量的外链可以为独立站带来权重提升，增加搜索排名。跨境卖家在旺季来临时，可以联系一些行业内的博客博主，通过产品测评、节日礼物推荐等文章带动外链的添加。
这种方式，不仅能增加独立站的可信度，还能带来一部分直接的来临，为旺季销售做好铺垫。谷歌对外链的重视程度是相当高的，一个好的高质量外链，往往会你的高质量内容，更加让对方“信任”，毕竟你的高质量内容，只有经过用户的认可之后，才会被对方认可为“高质量”，而高质量的外链，已经处于对方的高质量“白名单”之中，自然会给予更高的信任以及排名。
由此我们也可以知道，选取高质量外链的原则，一个是对方受谷歌的“信任程度”，另一个则是与核心关键词，也即是行业的相关度，越是相关度高的博客博主，不但会直接给你带来需求契合度极高的直接用户（对方会通过外链直接点击你的商品或网店），而且也会提升你的网店或商品页面在核心关键词上的权重。
7、使用结构化数据
结构化数据是让谷歌更好地识别网站信息的好工具，通过为产品添加结构化数据标记，可以让产品的价格、评分、库存等信息，直接出现在谷歌搜索结果中，这样不仅能提高搜索结果的展示效果，还可以增加点击率。是一个很好的信息展示工具，建议小伙伴们可以仔细研究一下，尤其是对竞争对手进行相关的研究，或许对你的网店有帮助。
讲完独立站针对搜索引擎的优化，相信不少小伙伴们已经看出来了，其实不管是哪个部分的优化，本质上都是在进行关键词的优化，而这种优化不仅仅是单纯的堆叠关键词，而是在进行一种关键词链网的组建，同时，兼顾搜索引擎和用户体验之间的平衡，毕竟，对于搜索引擎来说，无论你的内容优化到何等“友好”的地步，它本质上还是需要你的这些内容，对用户有帮助，如果无法在用户体验上出色的表达出来，那么就算再“友好”，搜索引擎给出的关键词排名，也不会太好，小伙伴们一定要切忌。
接下来，米圣科技为小伙伴们讲解一下关于跨境电商平台如何进行关键词，尤其是长尾词的优化。
二、针对电商平台“亚马逊”的长尾词优化
1、避开竞争激烈的大词，通过竞争小，有精准流量和销量的长尾词切入市场。
相比起独立站的优化内容，电商平台的优化明显要更简单许多，其中最主要的就是在于关键词的优化，主要表现在标题和内容方面，而作为亚马逊卖家，在标题上设置竞争激烈的关键词，并且进行相应关键词的推广，你可能曾面临过流量大而竞争激烈的困境。尤其是在热门类目中，巨大的竞争压力往往让新卖家难以脱颖而出，流量虽然大，但销量却不见增长，往往被大卖家压得喘不过气。在这种情况下，我们就一定要明白，对于这些竞争激烈的大词，冒然切入竞争是一件不“明智”的选择，而想要避开这些大词，又想要有足够的销量，那就一定要做好长尾关键词的优化，并通过竞争小，有精准流量和销量的长尾词，切入该品类的市场，将会是更加有效率和结果的事情。
2、如何寻找竞争小，有精准流量和销量的宝藏长尾关键词？
关于关键词选品的选择，我们的小伙伴们第一目标，肯定是最热门的关键词，比如像“瑜伽垫”、“户外垫”这种高流量关键词，因流量大，往往被认为能带来更好的销售。但事实显然并非如此，就像上面的内容提到过的，越是热门，高流量的关键词，越是竞争激烈，在我们没有足够的优势之前，进入其中只有“零胜算”，所以我们一定要做竞争相对小的长尾词，那么怎么样才能精准的选取到有流量和销量的“宝藏”长尾关键词呢？
长尾关键词：精准流量的宝藏长尾关键词是由三个或更多单词组成的搜索词组，尽管这些关键词的搜索量相对较小，但它们的精准度非常高。通过长尾关键词，买家的搜索意图通常会更加明确，能帮助卖家锁定特定的目标群体。这意味着，虽然流量相比大词较少，但转化率却更高，因为流量更具针对性，往往能够满足用户的具体需求。
以“瑜伽垫”这一大词为例，你可以进一步挖掘出许多细分的长尾关键词。例如，搜索“thick yoga mat”（加厚瑜伽垫）、“yoga mat for men”（男士瑜伽垫）、“yoga mat bag”（瑜伽包）等长尾词，这些关键词精准地指向了特定需求的消费者。这些长尾市场不仅能有效减少与其他卖家的竞争，而且通过小而精的流量，你更容易在这些细分领域中获得突破。
3、如何基于大词或长尾关键词来筛选出细分市场？
首先，你需要通过关键词工具（例如Sellersprite等工具）来找到与你产品相关的大词，并进一步通过设置筛选条件，将搜索词组精确到至少包含三个单词的长尾关键词。以“yoga mat”为例，你可以设置关键词的单词个数最小值为3，这样就能得到像“thick yoga mat”、“yoga mat for men”这些具有较高转化潜力的长尾词。通过这些精准的关键词，你可以迅速进入更具细分的利基市场，从而减少竞争并提高转化率。
长尾市场的优势与应用通过大词寻找细分市场并不难，问题在于如何有效利用长尾关键词的优势。长尾关键词的市场流量相对较小，但其转化率通常较高。因为这些买家搜索时已经有了明确的需求，他们更有可能在短时间内做出购买决策。这对于中小卖家来说，正是突破竞争的黄金机会。
例如，当你使用“yoga mat”这种大词进行选品时，你可能会发现，这个词的竞争异常激烈，难以获得高排名和足够的曝光率。但通过细化到“thick yoga mat”或者“yoga mat for men”这种更为具体的长尾词时，竞争就会减少，客户群体也会变得更加精准。虽然流量较小，但带来的流量会更具购买意图，从而提升了你的转化率。
米圣科技提醒：长尾词和细分市场的筛选，主要针对的是中小卖家的具体操作，对于一些在行业有绝对优势的大卖家来说，并不适用，所以小伙伴们一旦从中小卖家开始转变为大卖家，就要及时的调整自己的关键词策略，寻找更大的流量池，打造更高的GMV。
END
从本文中小伙伴们不难看出，无论是经营独立站还是在跨境电商平台进行关键词优化，需要做到的内容其实都大同小异的，不同之处在于，你优化的对象是“谁”？是面向所有网站的搜索引擎“谷歌”，还是只针对自身平台网店的“亚马逊”？而无论是哪一个，了解对方的意图，喜好，做一个对对方“友好”的网站或网店，便是我们开启SEO优化的第一步，而这一步，是起始，也是关键，没错，就是关键词的这个“关键”，同时，也是它们对我们的网站或网店信任的开端，所以，做好关键词优化，将会是我们进行网店或网站运营的重中之重，一定不要忽视了关键词的作用。
