引言：年末政策调整再掀波澜
每逢年末，亚马逊都会进行一系列的政策调整，而2025年初，针对优惠券（Coupon）的一系列新规无疑为入驻亚马逊的POD服装卖家们的新一年运营策略带来了巨大挑战。这些变化不仅影响了我们POD服装卖家的促销手段，还迫使我们重新审视整个市场策略。那么，这一政策对我们具体有哪些影响？又该如何应对呢？本文将深入探讨这些新规的具体内容及其对卖家的影响，并提供应对策略。
亚马逊新规下的优惠券挑战
1. Coupon更新提报规则
近期，亚马逊对Coupon的使用规则进行了重大更新，要求Coupon必须比过去30天内买家购买时的最低价至少优惠5%。这意味着，一旦设置了Coupon，30天后如需再次设置，其优惠幅度必须在上一次的基础上再降低5%。此外，如果卖家在某段时间内进行了促销活动，那么如果要设置Coupon，必须在上次活动价格的基础上再降5%。
这一新规给那些依赖Coupon吸引流量的卖家带来了巨大压力，使得卖家不得不在利润与流量之间做出艰难的权衡。近期，大批卖家在设置Coupon时遭遇报错，严重影响了运营的促销策略。卖家要么选择暂停设置Coupon，以避免频繁调整价格的麻烦；或者直接放弃设置Coupon，转而直接降价销售。然而，这两种选择都有其局限性，卖家们需要在激烈的市场竞争中寻找最佳平衡点。
2. Coupon影响Deal价格
更为严重的是，近期亚马逊经理通知卖家：自2025年1月16日起，促销活动（Deal）的价格将参考使用优惠券（Coupon）后的折后价格。这意味着，卖家在设置Deal价格时，必须考虑到过去30天内Coupon的折后价。
自从2017年推出以来，Coupon凭借其专门的促销流量入口页面和搜索页面上的醒目绿色标签，一直深受卖家青睐。通过Coupon，卖家能够吸引更多流量和订单。而且，之前Coupon本质上并非商品降价行为，因此不会影响报名促销活动Deal抓取的最低价。
然而，新规实施后，这一变化对卖家而言无疑是晴天霹雳。Coupon的折后价将被纳入Deal秒杀的价格计算范围，如果Coupon优惠力度过大，将直接影响后续报名Deal秒杀的价格。卖家需要在保证利润的同时，确保Coupon的优惠力度足够吸引消费者，同时又要避免Deal价格过高而失去市场竞争力。这一变化要求卖家对运营策略进行全面重构，以适应新的市场环境。
应对策略：卖家如何应对Coupon新规
1. 重新审视Coupon新规
卖家需要重新评估Coupon的优惠幅度和设置频率，确保既能吸引消费者，又不会过度损害利润空间。可以考虑采用阶段性阶梯式优惠策略，在不同时间段内设置不同幅度的优惠券，以平衡流量和利润。
2. 多元化促销手段
除了Coupon外，卖家还可以尝试其他促销手段，如价格折扣、买赠活动等。这些手段虽然可能不如Coupon直观，但也能在一定程度上提升销量和增加流量。同时，卖家还可以结合站外社媒等渠道进行推广，扩大促销活动的覆盖面。
3. 加强市场监测和价格调整
卖家需要密切关注市场动态和竞争对手的定价策略，以便灵活调整自己的价格和促销活动。可以利用数据分析工具对市场趋势进行预测和分析，以便及时调整运营策略。
4. 多平台布局
鉴于亚马逊平台的政策变动频繁且不可预测，卖家可以考虑将业务拓展至其他跨境平台，以降低对单一平台的依赖风险。通过多平台布局，卖家可以分散风险，提高整体业务的稳定性和可持续性。
5. 关注竞争对手
卖家们不仅需要密切关注亚马逊平台的最新动态，及时调整自己的定价策略和促销计划，以应对市场的快速变化；同时，还需要加强对竞争对手的分析与研究，了解对手的定价策略和促销手段，以便在竞争中占据有利地位。
支持性策略：Prime Exclusive Discounts整合至Price Discounts工具
亚马逊近日宣布，将把“Prime Exclusive Discounts”工具整合至“Price Discounts”工具中，此变更将于2025年1月7日正式生效。然而，这一变动引发了卖家们的不满，因为他们将无法再使用Prime Exclusive Discounts工具中的某些功能，如批量上传。有卖家表示，批量上传功能对于管理大量ASIN至关重要，而新工具目前尚不支持此功能。此外，卖家们还对新工具的资格标准等其他功能差异表示关注。
亚马逊表示，更新后的Price Discounts工具支持Prime专享折扣和所有客户折扣，并提供了搜索目录、管理全局折扣和查看业绩指标等功能。同时，亚马逊还提醒卖家，在Prime Exclusive Discounts工具中创建的任何折扣将持续到预定结束时间，但自2025年1月1日起，将无法再在该工具中创建新折扣。
结论
这次亚马逊更新的Coupon新规，犹如一把双刃剑。一方面，它有可能促使卖家减少过度依赖价格战的行为，推动市场竞争向更加健康、多元的方向发展；但另一方面，新规也可能引发新一轮的价格竞争，使得卖家陷入更加激烈的价格战漩涡，从而真切的“让利”或者“割肉”给亚马逊的用户。因此，我们POD服装卖家们不仅需要密切关注亚马逊平台的最新动态，及时调整自己的定价策略和促销计划，以应对市场的快速变化；同时，还需要加强对竞争对手的分析与研究，了解对手的定价策略和促销手段，以便在当下越来越激烈的存量竞争中占据有利地位。
常见问题解答（FAQs）
1. 问：亚马逊新规对Coupon有哪些具体要求？
答：新规要求Coupon必须比过去30天内买家购买时的最低价至少优惠5%，并且30天后如需再次设置，优惠幅度必须在上一次的基础上再降低5%，此外，如果卖家在某段时间内进行了促销活动，那么如果要设置Coupon，必须在上次活动价格的基础上再降5%，这意味着接下来我们POD服装卖家很难再靠Coupon调整价格，也意味着Coupon的使用需要更加谨慎，以避免造成价格太低造成的运营风险。
2. 问：新规对促销活动（Deal）的价格有何影响？
答：自2025年1月16日起，促销活动的价格将参考使用优惠券（Coupon）后的折后价格，这会影响卖家在设置Deal价格时的决策，同时，近期亚马逊经理通知卖家：自2025年1月16日起，促销活动（Deal）的价格将参考使用优惠券（Coupon）后的折后价格。这意味着，卖家在设置Deal价格时，必须考虑到过去30天内Coupon的折后价，这使得成交价格变得越发重要起来，也让亚马逊POD服装卖家的运营难度陡然提升。
3. 问：卖家应该如何应对Coupon新规？
答：卖家需要重新评估Coupon的优惠幅度和设置频率，多元化促销手段，加强市场监测和价格调整，并考虑多平台布局，如果按照亚马逊的新规，我们想要使用Coupon和参加Deal，那必然会导致最低价格一路走低，直至毫无利润可言，而没有Coupon和Deal活动，销量的积累必然会受到极大的影响，这自然会大大提升我们运营的难度，好在，竞争对手跟我们是一样的，所以，做多手准备，不要把鸡蛋放在一个篮子里面，进行多平台布局的同时，也优化好产品的最低成交价格，对我们当下来说，是最重要的事情。
4. 问：为什么卖家对Prime Exclusive Discounts整合至Price Discounts工具有不满？
答：卖家对新工具整合之后的功能缺失表示不满，尤其是批量上传功能，这对管理大量ASIN至关重要，而整合之后的工具，不再有这个功能，致使部分卖家对此不满，但这显然是亚马逊平台对铺货类卖家的一个反制手段，同时，也体现出了亚马逊平台对精细化运营的支持策略，而对于我们POD服装卖家来说，因为ASIN明显偏多，失去这个功能，对我们来说必然也是有影响的，但显然并不会太大。
5. 问：亚马逊更新后的Price Discounts工具有哪些新功能？
答：更新后的Price Discounts工具支持Prime专享折扣和所有客户折扣，并提供了搜索目录、管理全局折扣和查看业绩指标等功能，具体的POD服装卖家可以去点击查看一番，会更加具体明了。
